Ο Σύνδεσμος Θεσσαλικών Επιχειρήσεων και Βιομηχανιών διοργανώνει διαδικτυακό σεμινάριο διάρκειας 8 ωρών την Τετάρτη 20 και την Παρασκευή 22 Μαΐου, ώρες 17:00-21:00 με θέμα: «Selling in crisis» με μέγιστο αριθμό εκπαιδευομένων 15 άτομα.

Σκοπός του σεμιναρίου είναι να εξοικειώσει τους συμμετέχοντες με τις τεχνικές και τις σύγχρονες μεθόδους ανάπτυξης πωλήσεων κατά τη διάρκεια της κρίσης. Το πρόγραμμα του σεμιναρίου δίνει έμφαση στην αποτελεσματική διαδικασία της πώλησης, τα σημεία που θα πρέπει να προσέχει ο κάθε πωλητής αλλά και πως θα διατηρήσει τον πελάτη και θα επεκτείνει το πελατολόγιο του ακόμη και αν δεν έχει επιτευχθεί η πώληση.

Οι συμμετέχοντες του προγράμματος:

• Θα κατανοήσουν τις διαφορετικές προϊοντικές και συμπεριφορικές ανάγκες των πελατών στις ιδιαιτερότητες των συνθηκών που αντιμετωπίζουμε
• Θα αναπτύξουν δεξιότητες προσαρμοσμένης προσέγγισης του κάθε πελάτη τους
• Θα εξοικειωθούν με τη διαφορετική διαχείριση του κάθε σταδίου της πώλησης
• Θα βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα τους στις πωλήσεις

Θεματολογία:

• Πωλήσεις, η προσέγγιση
• Πώληση step by step, χειρισμός πρώτης και επόμενων επαφών
• Φροντίζω τη πρώτη εντύπωση, δημιουργώ τη σχέση
• Διερευνώ τις ανάγκες του, στοχευμένες ερωτήσεις
• Προσοχή: Όλοι οι πελάτες δεν είναι ίδιοι, τύποι πελατών
• Έξυπνα δομημένη παρουσίαση, ευέλικτα προσαρμοσμένη παρουσίαση
• Παρουσιάζω με στόχο, δίνω έμφαση στα πλεονεκτήματα
• Αντιρρήσεις: ένδειξη ενδιαφέροντος, χειρισμός αντιρρήσεων
• Προσέχω τα σινιάλα πώλησης, trial-closing questions
• Κλείσιμο πώλησης, εναλλακτικοί τρόποι κλεισίματος
• Αν χάσω την πώληση, δεν χάνω τον πελάτη
• Αξιοποιώ γνωριμία, ενισχύω τη σχέση
• Διευρύνω το πελατολόγιο, μεθοδική προσέγγιση για συστάσεις
• Cross selling
• Follow up, εξυπηρετώ, ενισχύω την εμπιστοσύνη, καλλιεργώ την πίστη

Το σεμινάριο απευθύνεται σε όλα τα στελέχη, τους εργαζόμενους και τους προϊσταμένους τμημάτων που επιθυμούν να αναπτύξουν τις προσωπικές τους ικανότητες πάνω στις πωλήσεις.

Εισηγητής του σεμιναρίου θα είναι ο κος Πέτρος Ρούσης, σύμβουλος εκπαίδευσης. Είναι πιστοποιημένος, full- time εκπαιδευτής σε θέματα ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού. Έχει πολύχρονη πρακτική εμπειρία από τον χώρο των επιχειρήσεων εργαζόμενος σε διαφορετικές θέσεις και κλάδους και σαν σύμβουλος επιχειρήσεων έχει συμμετάσχει στον σχεδιασμό και υλοποίηση πολυάριθμων προγραμμάτων ανάπτυξης στελεχών, βελτίωσης και ανάπτυξης σχέσεων.

Για δηλώσεις συμμετοχής συμπληρώστε τη φόρμα μέχρι τη Δευτέρα 18 Μαΐου. Θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας.

Το κόστος συμμετοχής ανά άτομο είναι:
Μέλη του ΣΘΕΒ: 80€
Μη μέλη ΣΘΕΒ: 90€